芦红花是河北省廊坊市燕郊镇天洋广场1310039003“一家幸运好玩的店”的店长。她告诉记者，该店于去年9月开业以来，已成为附近最受年轻人欢迎的热门打卡点，“之所以如此，主要原因在于我们从选址到装修再到营销方式，定位都很明确，那就是以服务年轻购彩者为中心。”

该店处于天洋广场，广场内商户众多，广场外围绕着多个大型小区，且位于燕郊到北京的公交总站旁，客流量很大，其中年轻人尤多。“我们就是看中了这里的环境，在廊坊体彩中心赵洪涛主管的帮助与支持下于去年初签下商铺，8月份装修完毕顺利入驻，9月份正式开业的。”芦红花说。

芦红花介绍，为了吸引年轻人的注意，店面在装修方面着实下了一番功夫。店面在电梯旁，处于行人必经之路上，装修时便在门口设立了站牌“我在暴富的路上没空想你”，新颖引人；整面墙张贴的乐小星与“我在天洋广场翻翻翻”等背景图，醒目亮眼；特意定制的几乎与店铺同宽的展示柜上，花花绿绿的即开票整理排列，视觉冲击力极强。“此外，我们还特意在店内安置了沙发与很多高脚凳，供大家歇脚。大家歇脚的同时随手刮几张顶呱呱便成了标配，效果非常好。”芦红花说。

在促销方式方面，该店也尽显年轻特色。芦红花说，每逢节假日，店面除了定制一些精美小礼品作为赠品外，还会请销售员穿上乐小星玩偶的衣服在门口与行人互动，邀请大家拍照、进店体验；在元旦、春节、情人节等节日，她们用即开票精心包装很多即开票花束，幸运又好玩，也备受年轻情侣们喜欢，销售得很不错。

芦红花说，店面营业以来，进店的女性购彩者比例很高，“经常有女性购彩者表示，没想到体彩店还可以如此高颜值，从未买过彩票的她们现在每次路过都要刮几张。”去年8月份刚入驻，燕郊理工大学的两位女大学生路过时被时尚的店面吸引，进店咨询并挑选了一番后，一人出10块钱合买了一张20元面值的“中国红”，没想到竟刮中了10万元大奖，为店面刮出了“开门红”，也让店面在燕郊理工大学出了名。

“店面定位很重要。我们既然将目标客户定位为年轻人，就会将‘年轻攻略’进行到底。”芦红花说，2024年，她们会将店面销售与新媒体宣传更好地融合，借助新媒体的力量让店面走出燕郊，奏响京冀。