2016年河北体彩销量超百亿元
截止到2016年12月31日，河北省体育彩票全年销售额突破百亿大关，达到107.16亿元，同比增长20.62%，销量排名连续两年位居全国第六位，筹集公益金超27亿元，市场份额继续超50%，为体育事业和社会公益事业的发展作出了积极贡献。
加强内部管理机制 强化各项保障措施
根据2015年中心销售情况实际以及对我省彩票市场形势的准确把握，他们科学制定出2016年市级管理中心绩效考核方案，从销售业绩、渠道建设、日常管理等多角度设置考核指标，督促市中心合理规划任务，统筹安排进度，有效调动了市中心工作人员的积极性，保证了百亿目标的顺利达成；首次规范和完善了省中心聘用人员薪酬管理制度，在现有的岗位任职结构和薪酬体系基础上进行优化，让收入分配兼顾各方利益，实现中心综合收益的最大化；积极筹备省市中心聘用人员年度考核事宜，完善绩效考核体系，评选出一定比例的优秀集体和员工，鼓励员工积极追求进步，提升人才队伍的整体素质。
为及时补充空缺岗位，公开招聘了7名新员工，并组织系统的岗前培训，确保新员工具备当前岗位需要的素质和能力。为提升市中心聘用人员晋升渠道，加强人才梯队建设，启动市中心副主任竞聘工作。市中心副主任竞聘尚属首次，引入人才竞争机制，充分显示了中心不拘一格降人才的决心，为市中心员工开辟了新的晋升渠道，最终11位同志通过竞聘走向了市中心副主任岗位。
与此同时，在全省开展“体彩达人”选拔活动，重点选拔销售网点业主或销售员，对投注技巧、网点日常营销等内容进行选拔、考核，以期提高各级营销推广人员业务水平，并为各类营销推广活动储备基础人才。
采取有效措施 全面提升销量
为确保百亿销售目标的完成，确保三大类游戏销售持续稳步增长，2016年以来，他们开展了各类派奖促销活动，并成为激发市场活力的强心剂。
2016年针对高频11选5游戏组织开展了全省“11选5 3000万派奖活动”、“11选5 350万拉新促销活动”、“11选5 1500万赠票促销活动”三次营销活动。其中11选5 3000万派奖期间11选5销量高达4.45亿元（2015年11选5 3000万派奖期间销量达4.26亿元），日均销量超2023万，销量排名连续多日获得全国第一，市场份额最高达到79%，销量和市场份额均达到历史最高。“11选5”350万拉新促销活动是我省首次联合吉利汽车各地经销商、中石化河北、三星河北、河北青年报、河北集邮、石家庄食药关注、各市微信号等，在全省范围内开展的11选5拉促销活动，兑换率达80%，有效扩大了彩民群体，增强了11选5的市场竞争力。
2016年针对超级大乐透游戏组织开展了全省“超级大乐透5亿大派奖”和“乐透彩票免费得，体彩再送奖上奖”、“欢乐6+3，中奖就免单”的拉新和促销活动。派奖期间我省大乐透共销售1.65亿元，较派奖前销量增长了15.07%，市场份额达到了40.96%，较2015年底的市场份额增加了5.6%，截至派奖结束，我省大乐透市场份额稳定在37.58%。尤其拉新活动成为全国首例利用总局中心二代系统开发兑换模块尝试的线上拉新活动，体验券兑换率高达83%，在全国拉新活动中名列首位，取得了不错的成绩。促销期间我省大乐透共销售1.12亿元，较促销前销量增长了16.76%。
即开型游戏除了参与总局中心统一组织的全国性营销活动，我省先后策划开展了“抢大小红包，过美满新年”春节即开促销活动、“皇家金典”送金条活动、“刮豪门盛宴、享多重好礼”活动、与壳牌石油联合促销活动。促销活动均依托于即开二代系统开展，针对即开型体育彩票票面预埋符号，在传统促销内容的基础上，增加我省本地化的营销内容，促销活动大幅增加了销量，提升了品牌知名度，进一步实现了营销方式的多样化和活动管理的科学化。
竞猜型游戏开展“疯狂竞彩季”营销活动，期间销量大幅提升；借助各类赛事的契机，分别于2016年6月份欧洲杯赛和9-10月五大联赛期间，积极开展“买竞彩送即开”联合营销活动，有效提升了竞彩玩法的品牌知名度和市场影响力。
注重品牌营宣 扩大品牌影响力
在乐透型玩法方面，根据其发展形势，结合市场需求，开发市场潜能，2015年我省首次尝试组建了营销推广团队，团队以优秀的网点销售人员为主。2016年在唐山开展了营销推广团队的第二季的选拔活动，共选出优秀网点销售人员22人（概率+竞猜）作为新鲜血液补充到我省营销推广团队中，进一步提升了我省营销团队建设水平，促进了我省销售服务水平的综合提升。
即开型玩法方面，一直致力于深化体彩顶呱刮品牌意识，通过品牌规范化管理，实现品牌阶梯式发展，提高品牌宣传效果。品牌宣传仍以传统媒体和户外媒体投放为主。在通过电视、广播、报纸等传统媒体投放的基础上，创新发布渠道，通过微信、微博、户外广告、手机广告等形式进行品牌宣传。
竞猜型玩法方面，营宣工作入手早、创新多、工作扎实，取得显著成效。“竞彩普及日”介绍竞彩工作思路及全年工作重点详解及2016-2017年足球、篮球联赛、杯赛；欧洲杯宣传推广活动在全省11个市分2个阶段为欧洲杯期间竞彩网点标准化运营规范、欧洲杯赛事和球队介绍及营销、投注技巧做讲解；“超级竞彩季”以我省选拔的优秀竞猜培训师为主力讲师，在全省进行巡回培训；欧洲杯期间，我省唐山、秦皇岛、邯郸、保定、张家口5市利用夏季特点，在市中心繁华地段开展啤酒广场竞彩宣传营销活动……各类营宣活动均有效拓展彩民群体、扩大竞猜型彩票品牌影响力，营造了竞猜销售的浓厚氛围。
拓展渠道建设 提升市场份额
渠道是产品销售的第一战线，销售渠道的多元化发展，为我省体彩事业在新形势下的健康发展提供了必要保障。2016年我省继续拓宽销售渠道，开展了新渠道试点工作，以促进销售渠道多元化发展。此外，加强了销售渠道的培养和维护，提升网点规范化运营水平。
在渠道开发工作方面，2016年我省继续加大市场开发力度，填补空白区域。力推中国体育彩票实体渠道管理系统，加强对实体网点的规范管理工作，在系统中全面展示对网点定位、代销证和警示语，并制定本省区域实体渠道管理系统的使用规范和支持计划，整体提升实体网点的规范化运营。
加强与其他行业渠道的扩展合作对整个彩票行业的发展有着深远的影响。鉴于与邮政渠道合作的成功经验，2016年我省被总局中心指定为邮政行业渠道开发工作的试点省份，目前合作正在有序推进。
为满足重点赛事期间彩民对于竞猜玩法的购买需求，我省降低竞彩店准入门槛，加大竞彩增机布点力度，欧洲杯期间在现有电彩销售终端基础上临时开通竞彩玩法，极大提升了竞猜玩法的销量，为完成全年百亿销售目标作出了重要贡献。
此外，全年还狠抓了网点基础工作，结合我省市场高频市场现状，继续开展高频网点精耕工作。以高频网点运营规范为基础，结合11选5派奖，重点通过优化网点布局，提升了我省高频网点的运营水平。
注重宣传推广 树立公益形象
为保证体彩宣传的全面性和广泛性，全年搭建了包括平面媒体、广播媒体、电视媒体、新媒体、自媒体、户外媒体在内的全媒体宣传体系，在常规套路的基础上寻找创新点，配合时下最新最热的话题提升体彩玩法的社会认知度，在电视媒体开展体彩植入性广告宣传，将自媒体河北体彩官方微信作为玩法营销的新阵地，有效扩大了彩民群体。以塑造公益形象为主题打造多项公益活动，创新公益形式，快乐操场作为由我省发起的品牌公益活动2016年请来冠军走进校门，给受助学校的学生们传播拼搏进取的正能量。“圆梦计划”共征集到涉及医疗救助、残疾人、家庭关怀等方面的55个梦想，共有2万元余人参与投票评选，最终帮助残疾人团体实现了愿望。推出青少年公益足球项目，同时冠名北戴河铁人三项大赛等15项活动，充分发挥了体彩体育事业生命线的作用。
与河北体育学院共同组织“体彩助力大学生创业”活动，挑选50名大学毕业生进行体育彩票业务及市场营销知识学习，并安排优秀大学生到竞彩网点实训，建立人才培训平台及实习基地，为体彩事业发展提供高素质管理和销售人员。
