根据省体彩中心渠道发展策略，石家庄体彩中心以现有电彩网点为基础，稳步推进邮政网点建设的同时，积极拓宽体彩销售新渠道。石家庄体彩中心在成功开拓永辉超市渠道后，又开拓了药房销售体彩的新渠道。药房销售渠道首先是在石家庄市的石药大药房进行试点，成熟后会在石家庄的冶金大药房等其他药房进行推广。虽然是药房销售体育彩票，但是选址、装修、培训，一个都不能少。为了保证渠道销售的顺畅与稳定性，本次石药大药房销售体彩的整个过程和普通新增网点一样。

　　选址上，石药大药房的地址现阶段都集中在石家庄市区的人流密集型地区，这也正符合了即开型体育彩票的销售特点，石家庄市中心再通过对各药店的实际情况考核后择优挑选新增电彩网点。

　　由于药房不同于普通彩票站，装修不能完全按照普通体彩站的要求来要求。但每家门店都腾出一块区域来作为体彩销售区域，在本区域里尽可能多的展示体彩元素。但是每个药店的即开销售区域一定要达到即开五要素，毕竟对于行业渠道来说“得即开者，得天下。即开销售才是王道。”

　　此外，石家庄中心还专门针对石药渠道的网点组织了销售员的统一培训。“没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。”这句话告诉我们销售员的重要性，所以说培训销售员这项工作更不能小视，本次培训最主要的就是要让药房的销售员知道什么是彩票，彩票怎么玩，也只有销售员知道了产品的卖点才能更好的销售。

　　通过科学的选址筛选，精细化的装修，再加上认真细致的培训等，一步一个脚印的扎实走下去，体育彩票和药房相结合一定会有美好的未来，也定将会创造出辉煌的成绩。（ 石家庄市 杨磊）

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